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市場は大きいほど成功しやすい――そんなイメージを持つ人は少なくありません。
しかし、WEBの世界においてはその常識が必ずしも当てはまるわけではありません。むしろ「小さな市場」に身を置く事によって、より高い成果を得られる事があります。
何故なら、競争が少なく、情報が不足しており、ユーザーのニーズが取り残されている事が多いからです。大きな市場に挑むという事は、すでに強力なプレイヤーと戦うという事です。
莫大な広告費を投じる企業、大規模コンテンツを量産するチーム、影響力を持つ有名人などでしょうか。個人や小規模事業者が真正面からぶつかっても、骨が折れるだけです。
一方、まだ勝者が定まっていない領域なら、必要なのは少しの努力と視点だけです。ユーザーが本当に求めている情報に丁寧に応え続ければ、存在が自然と選ばれるようになります。
例えば、野球の中でもポジション別の技術に特化します。さらには年齢、レベル、課題別に切り分けます。大きな領域をさらに小さく割った「スモールニッチ」こそ、深い共感が生まれやすい場所です。
ユーザーは常に自分にぴったりの情報を探しているので、距離が近い発信ほど信頼に繋がりやすいんですね。市場が小さい＝儲からない、というのも誤解です。
たとえユーザー数が少なかったとしても、その市場内で圧倒的な存在になる事ができれば、単価の高いサービス提供や収益モデルの多様化が可能になるというわけなんですね。
むしろ「その領域の代表者」である事が価値となり、ビジネスの土台はとても安定します。
また、WEB上の小さな市場は「育つ」という特徴があります。継続してコンテンツを蓄積し、コミュニティとの関係を築き、ブランドが浸透していけば、市場そのものの規模を拡大させる事もできます。
「ここには価値がある」と発信者が示し続ける事によって、新しい需要が生み出されていきます。重要なのは「どれだけ多くの人に届けるか」ではなく、「誰にどれだけ深く刺さるか」です。
その方があなたの世界観や思想がきちんと伝わり、その領域のファンを獲得できます。
競争を避ける道ではなく、ユーザーにとっての唯一無二の存在になるための戦略です。小さな市場は、挑戦者にこそチャンスが開かれた場所です。情報発信の世界では、規模よりも精度です。
大きな海に小さな一滴を落とすより、小さな池で波を起こす方が、確実に誰かの人生を動かせます。その積み重ねこそ、長く愛されるWEBビジネスの本質なのだと思います。
